フリーランスWebコンサルタントになるには？仕事内容や案件獲得方法を解説
Webコンサルタントは、第三者目線で経営に関するWeb戦略の助言を行う職業です。一見難しそうに思えるWebコンサルタントの仕事ですが、実は未経験からでもフリーランスとして活躍することが可能です。
本記事では、フリーランスWebコンサルタントになる方法や仕事内容、稼ぐコツを解説します。
「フリーランスのWebコンサルタントになるためにはどうしたらいんだろう」
「フリーランスのWebコンサルタントの仕事内容や報酬を知りたい」
とお考えの方は、ぜひ参考にしてみましょう。
目次
フリーランスWebコンサルタントの仕事とは
フリーランスWebコンサルタントと聞いて、具体的な仕事内容をイメージできる方は少ないかもしれません。
まずは、Webコンサルタントの具体的な仕事内容や年収についてみてみましょう。
フリーランスWebコンサルタントの仕事内容
一口にフリーランスWebコンサルタントといっても、担当する業務内容によって3つの仕事に分類が可能です。
- Webマーケティングコンサルティング
- SEOコンサルティング
- Web広告コンサルティング
はじめに、3つの仕事内容を詳しくみてみましょう。
Webマーケティングコンサルティング
Webマーケティングコンサルティングとは、Web施策全般を通して売上向上を目指す仕事です。企業サイトのCV数（成約数）やPV数（訪問数）の向上を目指したり、さまざまなマーケティング施策を駆使して認知度を高めたりと、さまざまな領域の業務を担当します。
幅広い分野の知識やスキルが必要になるため、難易度は非常に高くなります。しかし、企業の売上や利益に直結する仕事であるため、しっかりと成果を出せれば大きな達成感を得られるでしょう。
SEOコンサルティング
SEOコンサルティングは、企業が運用するメディア（オウンドメディア）を検索結果で上位表示させる施策に特化する仕事です。
近年、消費者にとって有益な情報を発信することで、ファンを獲得したり顧客と関係性を深めたりする「コンテンツマーケティング」が注目されています。SEOコンサルタントは、コンテンツマーケティングで成果を出すために欠かせない人材なのです。
SEOコンサルティングは、CV数や会員登録数などの成果が目に見えやすい仕事なので、やりがいを感じやすい傾向にあります。成果を上げればクライアントにも喜んでもらえますし、自分の実績としてもアピールしやすいでしょう。
Web広告コンサルティング
Web広告コンサルティングは、Web広告の運用を専門に行う仕事です。GoogleやYahoo!、SNSといったさまざまな媒体で配信する広告を制作したり、運用をサポートしたりして企業の利益向上を目指します。
企業によっては、月に1,000万円以上の広告を運用することもあります。広告を企画したり結果を分析して改善案を考えたりして、顧客に刺さる広告を制作できると大きなやりがいを感じられるでしょう。
フリーランスWebコンサルタントの平均年収
フリーランスWebコンサルタントの平均年収は、400～800万円程度です。年収の幅が広いのは、担当する業務の内容やスキル、実績によって報酬が異なるためです。
フリーランスWebコンサルタントは需要が高い職業なので、独立1年目から年収400万円以上を稼ぐことも夢ではありません。大手広告代理店から案件を受注できれば、80～100万円／月で案件を獲得できる可能性もあります。
経験を積んでいけば、年収1,000万円を超えることも可能です。努力するほど成果が出る職業なので、金銭的な面でもやりがいを感じやすいといえます。
WebコンサルタントとWebマーケターの違い
Webコンサルタントと似たような仕事として、「Webマーケター」が挙げられます。両者には明確な定義の違いが存在するわけではありませんが、一般的に異なった意味で使われます。
ここでは、WebコンサルタントとWebマーケターの違いをみてみましょう。
「視点」が異なる
WebコンサルタントとWebマーケターの1つ目の違いは、「視点」です。
Webコンサルタントは、経営者の視点からビジネス領域も考慮しながらWeb施策を考案する仕事です。市場や競合といったマーケティング領域だけではなく、企業経営に関することすべて含めてコンサルティングしていきます。
一方でWebマーケターは、市場や顧客の視点に立ってマーケティング戦略を立案することがメインの業務です。SEOやWeb広告運用など、施策を通して売上や認知度の向上などを目指します。
Webコンサルタントのほうが、より企業目線で広い視点から施策を立案・助言する点が特徴的です。
「立場」が異なる
WebコンサルタントとWebマーケターの2つめの違いは、「立場」です。
Webコンサルタントは、企業を客観的に把握して第三者の立場から助言します。客観性が非常に重要なので、自ら主体的に施策を実行することは少ない傾向にあります。
一方でWebマーケターは、企業の当事者として中心に立ち、Webマーケティング戦略を実施する点が特徴的です。企業の一員として指示を出したり施策を実行したりする点が、Webコンサルタントとは大きく異なります。
フリーランスWebコンサルタントの案件例と相場
フリーランスWebコンサルタントの案件としては、どのようなものがあるのでしょうか。ここでは、具体的な案件の例を3つ紹介します。
案件1.Webのコンバージョンレート改善および営業支援
Web事業者において、Webからの成約を向上させるための測定～各種施策の提案を行います。
条件は以下のとおりです。
- 報酬金額：～140万円
- 期間：3か月～
- 勤務地：東京
- 条件：コンサルタント経験がある20～40代の方
- 業務内容：Webからのコンバージョン向上するための
測定～各種施策の提案およびクライアントコントロール - 常駐／リモート：リモートメイン
こちらの案件は経験者限定の募集ですが、リモートメインで月140万円の報酬が得られる高単価案件です。
案件2.SEOコンサルアシスタント
こちらは、SEOコンサルタントのアシスタント案件です。週に2日、10時間稼働の案件なので、まずは副業からスタートしたい方でも安心でしょう。
条件は、以下のとおりです。
- 報酬金額：1,500円～2,000円／時給
- 期間：-
- 条件：SEO業務2年以上、クライアントワーク経験あり、エイチレフス（SEOツール）とGRCが触れる方
- 業務内容：KWD選定業務、被リンク抽出作業、記事企画作業、競合ページとの比較分析
- 常駐／リモート：フルリモート
SEOクライアントワーク経験が求められる案件ですが、ご自身でSEOを実践してクライアントワークを1件でもこなしていれば、条件は満たせます。駆け出しWebコンサルタントでも受けやすい案件です。
案件3.Webコンサルタント
フィットネス系新規マッチングサイト運営における、幅広いコンサルティング業務の案件です。オウンドメディアからSEO、広告運用まで多彩な業務を担当できます。
条件は、以下のとおりです。
- 報酬金額：応相談
- 期間：応相談
- 条件：なし
- 業務内容：コンテンツや集客などの包括的な相談
- 常駐／リモート：フルリモート
こちらの案件は、応募に際して必須のスキルや条件がありません。また、必要な費用を提示すれば、相談しながら報酬を決定してくれるというものでした。
提案次第では、未経験者でも高単価な案件を獲得できる可能性を秘めた案件です。
未経験フリーランスWebコンサルタントが案件を獲得する方法
Webコンサルタントになりたいと思っても、「どうやって仕事を獲得すればいいのか」を疑問に思い、なかなか最初の一歩を踏み出せない方は多いことでしょう。ここからは、Webコンサルタントのなり方や案件の獲得方法を紹介します。
- Webコンサルタントスクールを活用する
- クラウドソーシングを利用する
- 仕事を紹介してもらう
- SNSやブログで集客する
上記の4つの方法を解説します。
Webコンサルタントスクールを活用する
Webコンサルタントスクールとは、コンサルティングやマーケティングに必要なスキルや知識を体系的に学べる講座のことです。学習から実践、案件獲得までのすべてをワンストップでサポートしてもらえるため、未経験からWebコンサルタントに転身したい方におすすめです。
Webコンサルタントが最初の案件を獲得するためには、実践経験が非常に重要視されます。学びながら実践できるWebコンサルタントスクールであれば、初めての案件もスムーズに獲得できるでしょう。
仕事に直結するスクールをお探しであれば、ぜひWebコンサルタントスクールのconowaをご活用ください。
conowaは、超実践型の8か月カリキュラムを業界最安値の107,800円で受講可能。しっかりと実践経験を積んで卒業したあとは、パートナー会社として業務を依頼するので、すぐに案件を獲得できます。
まずは、無料説明会で疑問や不安をご相談ください。
クラウドソーシングを利用する
未経験からWebコンサルタントに挑戦するなら、クラウドソーシングの利用もおすすめです。
クラウドソーシングとは、業務を外注したい個人や企業と、業務を受注したい人材をマッチングするサービスです。発注者が投稿している募集要項を読み、応募者が提案することで受注者が選定されます。
代表的なクラウドソーシングとしては、クラウドワークスやランサーズが挙げられます。
クラウドソーシングには未経験者向けの案件も多く存在していますが、受注者として選んでもらうためには高いハードルがあることを理解しておきましょう。多くの人が応募するため、その中から選ばれるための魅力的な提案をしなくてはいけません。
最初の受注は大変ですが、コツを掴めば継続案件を受注することも可能です。使い方によっては、安定した収入源になってくれるサービスです。
仕事を紹介してもらう
身近にWebコンサルタントを探している知人や企業がいれば、案件を紹介してもらうのもひとつの手です。自分の性格やスキルを知ってくれている知人・企業からの紹介であれば、自分もクライアントも安心して取引をスタートできるというメリットがあります。
また、知人だけではなく、案件エージェントの活用もおすすめです。
案件エージェントは、無料で案件の紹介やキャリアの相談を行うサービスです。なかには、確定申告のサポートや正社員への転職サポートなどを行っているところもあります。
フリーランスWebコンサルタントにおすすめの転職エージェントとしては、以下のようなサービスが挙げられます。
案件エージェントのメリットは、高単価案件が多いことです。なかなか出会えない優良案件と出会えるため、とにかく稼ぎたい方は登録しておいて損はないでしょう。
SNSやブログで集客する
自信のSNSアカウントやWebサイトを作成し、そこから集客するという方法もあります。自分の得意分野に関する情報を発信したり独自性のある意見を述べたり、実績を公開したりすればお問い合わせがあるかもしれません。
SNSやブログで集客するメリットは、Webコンサルタントとしての知識やスキルを活かせる点です。自分の力でファンを増やすことで、実力を証明する実績になってくれます。
一度SNSやブログでブランディングできれば、こちらから営業することなく続々と案件が入ってくるようになります。ほかの方法でWebコンサルタント案件を獲得しようと思っている方も、並行してSNSやブログを運用しておくとよいでしょう。
フリーランスWebコンサルタントに必要な資格・スキル
これからフリーランスのWebコンサルタントを目指す方の多くが、「どのような資格やスキルが必要なのか」を疑問に思っているかもしれません。
結論からいいますと、Webコンサルタントに特別な資格は不要です。資格がなくても案件を受注することは可能ですし、無資格で高年収を得ている方も多くいらっしゃいます。ただし、資格はスキルアップや案件獲得時のアピールポイントとして役立ってくれるので、興味があるものがあれば取得しておいて損はありません。
以下に、Webコンサルタントにおすすめの資格と必要なスキルを簡単にまとめました。
| おすすめの資格 | 必要なスキル |
|
|
詳しくは、こちらの記事で解説しています。ぜひあわせてご一読ください。
内部リンク【Webマーケティング副業の始め方とは？報酬や稼ぎ方、案件の探し方まで紹介】
フリーランスWebコンサルタントのスキルを身につける方法
未経験からWebコンサルタントの知識やスキルを身につけるときは、3つの方法があります。
- Webコンサルタントスクールで身につける
- 独学で身につける
- 働きながら身につける
各方法を詳しく解説します。
1.Webコンサルタントスクールで身につける
フリーランスWebコンサルタントとして活躍できる知識やスキルをしっかりと身につけたいなら、Webコンサルタントスクールを利用することがおすすめです。
Webコンサルタントスクールでは、企業経営やSEO、Web広告、コンテンツ制作などといった幅広い知識を短期間で学べます。現役のマーケターが講師をしてくれるので、現場で役に立つ“生きた知識”だけを効率的に習得できるのです。
Webコンサルタントスクールの強みは、インプットだけではなくアウトプットも行える点です。卒業する頃には実践経験を積めているため、クライアントの信頼を勝ち取る強いアピールポイントとなってくれます。
ただし、Webコンサルタントスクールには高額な費用がかかるというデメリットもあります。
案件に直結するスキルと経験を身につけつつ学習費用を抑えたいのであれば、業界最安値で一生役立つビジネススキルを習得できるconowaをご検討ください。アウトプット主体の8か月濃密セッションで、学習から案件獲得までサポートいたします。
2.独学で身につける
「スクールに高い費用をかけられない」
「今は仕事や学業が忙しいから自分のペースで学びたい」
このような場合は、独学でWebコンサルタントについて学ぶことも可能です。
独学のメリットは、費用をかけずに自分のペースで学べる点です。書籍やYouTubeの動画、Webサイトなどを活用すれば、数万円程度でWebコンサルタントの知識を習得できます。
ただし、独学だけでは実践経験を積むことが難しい点に気をつけましょう。インプットするだけではなく、広告を運用したりメディアを立ち上げたりと、自分で積極的にアウトプットすることが大切です。
また独学は挫折しやすいため、フリーランスWebコンサルタントの夢が叶わなかったり、独立するまでに長い時間を要したりする可能性があります。
3.働きながら身につける
転職が可能な環境にいる方は、働きながらスキルや知識を身につけることも検討してみましょう。
アルバイトであれば、Webコンサルタント経験がない方でも比較的採用してもらいやすい傾向にあります。また、Webコンサルタント求人には未経験可の案件もあるため、正規雇用を目指すことも可能です。
もちろん、全くの未経験からの転職はハードルが高いので、ある程度は対策をしておく必要があります。「独学で学んでおく」「メディアを運用して実践経験を積む」など、可能な範囲でアピールできる材料を作っておきましょう。
フリーランスWebコンサルタントで稼ぐコツ
フリーランスWebコンサルタントになることは決して難しくありませんが、高単価案件を多く受注し、高年収を得ることは決して簡単なことではありません。それでは、Webコンサルタントとして稼ぐためにはどうしたらよいのでしょうか。
最後に、フリーランスWebコンサルタントが知っておきたい稼ぐコツを紹介します。
1つの分野に特化する
まずは、1つの分野に特化することをおすすめします。専門知識があれば、高単価案件を獲得しやすくなるためです。
たとえば、「Webコンサルティング全般のスキルはあるけど、知識が浅い人」と、「幅広い知識はないが、SEOだけは誰にも負けない人」であれば、高額な報酬が得られるのは後者であると予測できますよね。特定分野のスペシャリストになれれば、高額案件を獲得しやすくなります。
また専門分野に特化すれば、高い成果を残しやすくなり、より実績や評判が上がります。情報収集も効率的に行えるため、少ない労力で高い結果が出せるのです。
初めからあれもこれもと手を広げるのではなく、まずは1つの強みを身につけましょう。
実績を積むことに力を入れる
フリーランスWebコンサルタントとして活躍するためには、とにかく実績を積むことが大切です。実績が多い人ほど、案件を獲得しやすくなります。さらに、実績が多ければ単価交渉もしやすくなるため、高単価案件の獲得を有利に進められます。
最初から高単価案件の実績を積むことは難しいため、コツコツと小さな案件をこなすことが大切です。また、自分のブログなどで実績を増やすことも有効です。
単価が低い案件でも、丁寧かつ真摯に向きえば、必ず高単価案件につながる実績となってくれるでしょう。
conowaでフリーランスWebコンサルタントになろう
フリーランスWebコンサルタントは、第三者の立場から経営やマーケティングに関する視点で助言・施策考案を担当する仕事です。
Webコンサルタントには、「Webマーケティングコンサルティング」「SEOコンサルティング」「Web広告コンサルティング」の3つの種類の仕事があります。特定の領域に特化すると高単価案件を獲得しやすくなるので、ぜひご自身が興味を持てそうな領域を見つけてみてくださいね。
フリーランスWebコンサルタントを目指して学習・案件獲得するなら、Webコンサルタントスクールの活用がおすすめです。すぐにでも高単価案件を獲得できる人材になりたい方は、ぜひ豊富な実績を誇るWebコンサルティング会社「株式会社エッコ」が運営するconowaまでご相談ください。
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